alt="博鱼体育手机平台 - 首页"欢迎访问南京航空航天大学自考招生网!
博鱼体育学校动态

博鱼体育手机APP下载疫情下,商家如何做到不见面拓客?线上获客工具必备“获客宝”

发布时间:2021-05-29 04:16   点击:

  博鱼体育官方网

  2020年,注定是不平凡的一年,新冠肺炎从武汉逐渐蔓延到全国各地,如今疫情的发展关系着每个人的安危,如何有效控制疫情成为了时下最紧急的任务。

  随着小区封闭式管理、居民减少外出等防控举措相继出台,也催生了不少“宅经济”的新业态,此时具备“社交电商、微商、拼团、熟人经济、社群经济、分享经济”等多个标签的社区团购的价值被重新审视并大放异彩。

  当所有人“躺在家里为社会做贡献”的同时,日常生活需求便成了第一大问题。而社区团购可以借助微信这个超级流量入口,通过社群将商家与小区用户建立直接联系,实现及时、按需配送,这能够很好地满足社区用户的刚需。同时在疫情的严峻形势下,也能有效避免人流聚焦在菜市场和超市等地,减少了人与人接触产生的传染风险。

  2月7日,《长江日报》在武汉发起了“社区团购蔬菜”活动。24小时平台访问量突破330万人次。其方式是筛选出一批有资质、有规模的生鲜、食品、农业企业入驻社区平台,市民可以通过平台直接拼单团购。更早之前,山东济宁也建设了社区团购线上平台,博鱼体育手机APP下载农产品免费线上发布,以小区单元为单位,批量统一订购,搭建蔬菜种植基地、销售企业和居民直供直销的平台,为居民提供便利

  这些“非经营性质”的社区团购,在特殊时期证明了其价值。

  什么是社区团购?

  简单来说,社区团购包括企业、团长和社区用户三方。企业负责提供商品、物流和售后服务,团长负责组建社群来推广团购商品,社区用户则通过团长的推荐下单,足不出户就能买到高品质的所需商品。

  社区团购的模式有哪些?

  社区团购模式有两种,第一种是企业已有的社区实体店店长为团长;第二种是企业招募团长,团长可以是社区便利店店主、社区物业、个人业主等,他们不需要有实体店但需要有微信群。

  下面来看下社区团购的一般流程:

  1. 招募社区KOL(关键意见领袖),也就是团长;

  2. 团长将小区用户组建到微信群内;

  3. 团长每天在微信群中发布团购商品,促进转化;

  4. 消费者下单后,可等待送货上门,也可以约定时间、地点自提商品,团长根据交易额获得一定比例的佣金;

  5. 平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务,若出现售后问题,则由平台集中处理。

  团长要将高活跃高忠诚粉丝聚合起来,通过社群方式进行精细化运营,日常通过拼团活动、分享优惠券、限时秒杀、群员互动等方式,增强用户粘性,让用户持续购买产品或者增值服务,并在此基础上做口碑传播。

  社区团购需要的工具有哪些?

  社区团购是社交电商的一种,是一个线上下单+线下配送/上门自提的商业模式,常用到的工具有微信小程序、微信社群等,通过线上营销活动实现引流和裂变。

  以往大家普遍采用的是传统的社群接龙模式,但需要花费大量时间去整理粘贴信息,工作效率比较低,相应的人力成本较高。现在商家们已经注意到了有着强大功能的微信小程序,借助商品管理、博鱼体育手机APP下载订单管理、支付下单、在线客服、会员管理等丰富的基础功能,大大提高工作效率,再通过社群裂变,实现流量转化的快速增长。

  据了解,疫情自爆发以来,社区团购头部小程序平均阿拉丁指数飙升,如图:

  获客宝可以帮助企业搭建线上社区团购小程序平台,让零售企业/商家拥有更多引流拓客的机会。以下简单介绍几个主要功能亮点:

  分销返佣:商家可以在平台对不同商品分别设置返佣比例,招募团长进行商品推广,团长通过分享商品链接促成交易,成交后即可按照预设的佣金比例获得佣金,团长可以查看佣金明细以及申请提现。团长无需成本,分享商品后交易成单即可拿到佣金,让你在家睡觉就可以赚钱哦~

  拼团:商家可以创建拼团活动,设置拼团商品、拼团价格、拼团时间和拼团人数等,团长可在社群发起拼团,达到成团人数则拼团成功,然后商家统一发货给团长,团长通知用户到提货点取货,博鱼体育手机APP下载此种方式可大大降低小区用户频繁出入带来的疫情隐患。

  预售商品:可以在小程序创建预售活动,推出商品专题页进行提前预热,设置预售商品、商品库存和预计发货时间,团长将预售商品链接分享至社群,引导用户下单。商家可以根据预售数据调整进货量,防止库存积压。

  数据管理:商家可查看每种商品的销售数据,根据数据统计多维度分析,了解用户消费习惯和喜好,不断调整营销方式,让赚钱更简单。

  营销插件:小程序可以提供丰富多元化的营销插件,可以根据产品的不同选择适用的营销方式,比如拼团、砍价、礼品卡、签到、拆礼盒、大转盘、优惠券、满减满赠满包邮等数十种活动,通过社交裂变,帮助商家低成本营销获得高转化率,最终实现流量变现。

  社区团购的价值所在

  我们从商家、团长以及消费者三方来看:

  对商家来说

  ● 人力成本降低:团长以社区合伙人的身份工作,赚取佣金,省去招募管理费;

  ● 获客成本降低:利用熟人关系链进行线上网络宣传,省去高昂广告费;

  ● 配送成本降低:围绕社区集采集配,降低了物流成本;分批次上门提货,减少人员接触带来传染风险;

  ● 商品损耗降低:预售模式,根据需求备货,降低损耗,成本更低,风险更小,资金回笼快。

  对团长来说

  ● 线上下单,每一笔订单明细可查,节省大量人力成本;

  ● 佣金结算透明,可随时提现、查看收支明细。

  对消费用户来说

  ● 交易风险小:团长一般是同一个社区的居民,可信度较高,购买有保障。

  ● 消费便捷:在家就可以买到需要的商品,足不出户即可享受送货到家服务。

  疫情结束后,社区团购的商业

  社区团购涉及供应商、平台、物流、团长、消费者等多个链条,任何一环掉链子,都会受到影响。受到疫情影响,虽然社区团购正值火爆阶段,但也面临着商品供应不足、物流不足以及团长的不营业问题,从而限制了社区团购平台在特殊时期的正常发挥。

  不过在疫情时期,社区团购的深入将培养一批用户的习惯,等到疫情过后,社区团购将可能完成新一轮的蜕变升级。

点击这里给我发消息